Print on demand: qué es y cómo montar un negocio (2024)

Printful es una opción popular para las personas que buscan servicios de impresión bajo demanda, porque ofrece una amplia selección de productos de gran calidad y de marcas (Bella + Canvas, Gildan, etc.), herramientas fáciles de usar para generar mockups y opciones para personalizar el embalaje con tu marca.

Para prendas de ropa, Printful ofrece diferentes técnicas de impresión que te pueden interesar:

• Impresión directa a prenda o DTG: Con esta técnica, tu diseño se imprime directamente en la prenda. Es ideal para diseños sencillos; por ejemplo, camisetas con frases ingeniosas. Ten en cuenta que solo puedes imprimir tu diseño en determinadas áreas de la prenda.
• Impresión all over o sublimación de corte y confección: Esta técnica permite que el diseño cubra todo el producto. Para ello, primero se imprime el diseño en el tejido, que después se corta en varias secciones y, por último, se cosen. Aunque los costes básicos de esta opción pueden ser más altos, te permite ofrecer un mejor producto, que podrías vender a un precio mayor. No confundas esta técnica con la de impresión por sublimación, que es otro método para cubrir la totalidad de una prenda con un diseño. Esta alternativa es más económica, pero no ofrece tan buenos resultados como la impresión all-over.
• Bordado: Esta es quizás la técnica de impresión más compleja, ya que el diseño se cose en el producto generando un efecto 3D. Esta técnica es ideal para diseños sencillos en los que solo se utilizan unos pocos colores, o para productos como gorras.

Ten en cuenta también que las personalizaciones adicionales pueden repercutir en el precio del servicio; por ejemplo, si quieres imprimir en la manga o la etiqueta interior de la prenda, normalmente tendrás que pagar un pequeño recargo adicional sobre el coste base.

Aparte de prendas de ropa, con Printful también puedes personalizar tazas, mantas, cojines, pósters enmarcados, toallas, delantales, etc.

2. Lulu

Lulu es una plataforma de autopublicación que te ofrece muchas de las herramientas que necesitas para imprimir y distribuir tus propios libros e ebooks. Es una de las empresas de print on demand más populares.

Lulu Direct es su servicio de impresión bajo demanda, en el que puedes elegir entre una amplia selección de tamaños, tipos de encuadernación y calidades de página/impresión para crear tu propio libro.

Aunque no tiene un editor integrado con el que puedas diseñar tu libro, Lulu Xpress te ofrece plantillas descargables con las que puedes empezar. Para calcular el coste de tu proyecto, puedes utilizar su transparente calculadora de precios, en la que se incluyen diferentes opciones de envío.

Además, ofrece descuentos por volumen.

3. Gooten

Al igual que Printful, Gooten permite personalizar una amplia variedad de productos exclusivos, como calendarios o camas para perros.

Sin embargo, como Gooten utiliza una red internacional de proveedores y dropshippers para imprimir sus productos, la calidad de la impresión y las condiciones de los envíos varían mucho más. La parte positiva de esa red es que probablemente te ofrezca mejores precios de productos y de envíos.

Gooten tiene un editor de imágenes intuitivo con el que te puedes hacer una buena idea del aspecto que tendrá tu producto final.

4. Printify

Printify es otro servicio de impresión bajo demanda con el que puedes personalizar las típicas camisetas y sudaderas. Printify destaca porque trabaja con una red de proveedores internacionales que producen una gran variedad de productos de marca blanca exclusivos que probablemente no encuentres en otro lugar, como joyas, relojes, zapatos y botellas de agua. En la plataforma tienes más de 200 productos en los que puedes imprimir tus diseños.

Puedes utilizar Printify gratis, pero también tienes la opción de suscribirte a su plan premium por 29 USD/mes para aprovechar un descuento del 20 % en todos tus productos. Esta es una buena opción si tienes pensado escalar tu negocio más adelante y mejorar tus márgenes de beneficio.

Cómo crear diseños cuando no te dedicas profesionalmente a ello

El diseño es clave para que los productos de impresión bajo demanda triunfen. No es necesario que te dediques profesionalmente al diseño para poder materializar tus ideas, ya que existen muchas opciones para encargar o producir tus propios diseños. Lo único que necesitas es tener claro un par de conceptos clave que te ayudarán a colaborar de forma eficaz con los diseñadores.

Lo primero y más importante es la preparación del archivo de diseño. Cuando trabajes con diseñadores, debes dejarles claro que el diseño es para imprimir, ya que se deben guardar con una resolución de 300 puntos por pulgada (dpi). Las dimensiones de las imágenes que subas deben tener el mismo tamaño que el área de impresión. 

Ten en cuenta que los requisitos de cada técnica de impresión son diferentes. Para una mayor seguridad, envíale al diseñador los requisitos de impresión del producto en concreto para que tenga toda la información que necesita.

En la mayoría de los casos, tendrás que subir un archivo PNG o PSD. Ten presente que si usas un fondo transparente, el color del fondo será el de la camiseta.

Dónde encontrar ideas de diseño y diseñadores

Lo ideal es que tú te encargues del diseño o conozcas a alguien con el que colabores a gusto. Pero si no tienes habilidades para el diseño, no te desanimes, porque siempre puedes externalizar.

En Behance o 99designs tienes diseñadores que pueden crear tus diseños correctamente, siempre y cuando les des instrucciones claras. Para que tengan la información y el contexto que necesitan para el proyecto de diseño, puedes:

• Proporcionarles información valiosa sobre tu audiencia. Explícales el propósito de tu diseño y quién es tu audiencia. También puede ayudarles que les enseñes tu sitio web.
• Explícales claramente qué quieres. Aprovecha la instrucciones iniciales y las posteriores revisiones (deberías hacer al menos una o dos) para comunicar con detalle qué quieres conseguir con el diseño. No te olvides de darles feedback específico en cada fase.
• Muéstrales ejemplos en los que puedan inspirarse. Dales ejemplos que puedan utilizar como referencia a la hora de diseñar, o enséñales trabajos anteriores que te hayan gustado.

Hay un montón de diseñadores con talento, así que no deberías tener problema en encontrar a alguien que pueda materializar tu idea. Lo realmente complicado es decidir qué diseñar.

Eso dependerá de la audiencia objetivo del producto, pero puedes utilizar los siguientes recursos para inspirarte:

• Pinterest
• Páginas de Facebook
• Subreddits
• Los sitios en los que tus potenciales clientes tengan presencia online

Inspírate en contenidos, mensajes o estilos que funcionen bien con tu audiencia objetivo para encontrar ideas que merezca la pena explorar. Eso sí: asegúrate de no pisar el trabajo de nadie. 

Las redes sociales también son un buen lugar en el que poner a prueba tus ideas. Para ello, puedes:

• Publicar en tu perfil personal o en grupos de Facebook.
• Utilizar las encuestas o los stickers de pregunta de Instagram para pedir feedback.
• Compartir un borrador de tu idea de diseño en un subreddit adecuado.

5 consejos sobre print on demand para empezar

Puede que utilizar un servicio de impresión bajo demanda sea más fácil que gestionar tu propio inventario, pero también presenta ciertas cuestiones que deberías tener en cuenta. Por suerte, existen soluciones creativas para la mayoría de los retos a los que te enfrentarás.

A continuación, tienes algunos de los mejores consejos sobre print on demand que te ayudarán a empezar.

1. Siempre pide muestras

Garantizar la calidad del producto es fundamental cuando utilizas servicios de impresión bajo demanda para vender online.

Debes asegurarte de que tus productos físicos son exactamente como pretendes. La mejor forma de hacerlo es convirtiéndote en tu propio cliente para conocer de primera mano todo el proceso. Algunos servicios, como Printful, incluso ofrecen un descuento de hasta el 20 % o envío gratuito para los pedidos de muestra, así que aprovéchalo.

Pedir muestras es útil para garantizar la calidad, pero también para poder tomar fotografías de tus productos para publicarlas en tu sitio web y en tus perfiles de las redes sociales. 

2. Aborda el envío de forma estratégica

Aunque no seas tú quien se encargue de enviar los productos, puede que los plazos y los costes de los envíos te supongan ciertas dificultades. Además, debes asegurarte de que las expectativas de los clientes al respecto sean las adecuadas. Las mejores empresas de print on demand serán transparentes con los envíos y compartirán información sobre posibles retrasos de forma proactiva.

A la hora de comunicar el plazo de entrega de tus productos, asegúrate de tener en cuenta los tiempos de impresión. Para ello, al tiempo de envío debes sumarle de dos a cuatro días adicionales para la producción del producto, o más si fuera necesario.

Comunica claramente los plazos de entrega para evitar recibir montones de preguntas sobre ello. Describe claramente el proceso en la página de preguntas frecuentes o crea una independiente en la que expliques todos los detalles sobre el envío.

Si puedes, intenta incluir parcial o totalmente los costes de envío en el precio de venta. Año tras año, se publican estudios que demuestran que añadir los costes de envío en el momento del pago hace que los clientes abandonen la compra. Además, ofrecer envío gratuito puede ayudarte con otras iniciativas de marketing:

• El envío gratuito sigue siendo un fantástico aliciente de venta, incluso aunque solo puedas ofrecerlo en determinadas regiones.
• El envío gratuito sujeto a determinadas condiciones (por ejemplo, "Envío gratuito por compras superiores a 30 EUR”), anima a los clientes a añadir más artículos a sus carritos para alcanzar el mínimo. Además, puedes ofrecerles una mejor tarifa enviándoles varios productos juntos.
• Puedes utilizar el envío gratuito para justificar tiempos de espera más prolongados. Muchos clientes están dispuestos a esperar un poco más por su pedido si se ahorran dinero en el envío.

3. Crea mockups para presentar tus productos

Contratar modelos puede ayudarte a sacar fotografías atractivas de tus productos, pero los mockups también son una buena opción y pueden llegar a convertirse en una parte fundamental de tus páginas de productos.

Muchos servicios de print on demand te ofrecen la posibilidad de crear tus propios mockups para mostrar a personas con tu producto o como fotografías flat lays. También existen otros servicios y plantillas de mockups gratuitas que puedes utilizar para que la gente se haga una mejor idea de cómo es tu producto.

Estos mockups son lo que van a hacer que vendas tu producto a los clientes, así que te merece la pena pagar por ellos. PlaceIt es un generador de mockups con el que puedes crear fácilmente mockups en foto y vídeo por 8 USD cada uno. Si tienes nociones básicas de Photoshop u otras apps para editar fotos, puedes buscar plantillas en Mockup World o Behance.

4. Encuentra tu nicho y crea una audiencia

Como tus márgenes van a ser un poco más reducidos con los productos impresos bajo demanda, es recomendable que posiciones tu marca de forma estratégica. Definir una audiencia concreta (por ejemplo, personas que tienen perros) te puede ayudar a reducir los costes de adquisición de clientes y maximizar los beneficios potenciales, porque podrás orientar mejor tus actividades de marketing.

Con un nicho es mucho más fácil hacer crecer una audiencia que se convierta en un activo de tu empresa. Estas son algunas de las técnicas de marketing que puedes utilizar: 

• Abrir una cuenta de Instagram para crear o seleccionar contenido y mostrárselo a tu audiencia objetivo.
• Invertir 10 EUR en Facebook Ads (para empezar) para probar tus productos con tu mercado objetivo.
• Crear una lista de correos electrónicos para poder enviarles continuamente mensajes promocionando tus productos gratis.

Crear una audiencia es fundamental para mantener un negocio a largo plazo, ya sea de print on demand o de otro tipo.

5. Crea tu propia tienda online

Si finalmente te decides por la impresión bajo demanda, tienes un montón de marketplaces en los que vender tus diseños personalizados. Por ejemplo, RedBubble y Zazzle te ofrecen servicios POD cuando creas una tienda en sus plataformas. También puedes vender tus productos personalizados en Etsy, eBay y Amazon. 

Los marketplaces les ofrecen a los compradores una amplia selección de productos y facilidad para encontrar productos. En cambio, a ti no te permiten tener el control sobre ese proceso de compra, pero podrías asumirlo creando tu propia startup.

Si creas una tienda con tu marca utilizando una plataforma ecommerce, como Shopify, puedes controlar el aspecto de tu tienda, cómo interactúa la gente con ella y cómo descubren tu marca. También puedes integrarla con los principales servicios de POD para gestionarlo todo desde un único lugar. Además, teniendo tu propia tienda pagarás menos.

Los compradores que no sean fieles a tiendas como Etsy o Amazon pueden estar dispuestos a conocer tu marca y navegar por tu sitio. Con una lista de correo, anuncios de remarketing y perfiles en las redes sociales puedes comunicarte fácilmente con ellos y cultivar una relación que se desarrolle fuera del marketplace. Tener tu propio sitio web también te puede ayudar muchísimo a posicionar mejor tu marca.

Diseña, prueba, vende y crece

Los servicios de print on demand son una forma asequible de empezar un negocio o de probar una idea antes de invertir en ella. Existen miles de productos de marca blanca que puedes personalizar, y no faltan diseños con los que puedas combinarlos.

Es inevitable que determinadas combinaciones funcionen mejor que otras, pero es relativamente sencillo utilizar el mismo diseño con diferentes productos.

Si tu idea de negocio sale adelante y empiezas a conseguir un número significativo de ventas, siempre puedes cambiar el print on demand por un inventario propio, o continuar usando este servicio mientras buscas nuevas formas de aumentar tu audiencia.

La principal ventaja del modelo de print on demand es la flexibilidad que te ofrece y el tiempo que te ahorra para que lo dediques a hacer crecer tu negocio.